Las personas que se dedican a las ventas saben que para tener un buen desempeño en las ventas es muy importante encontrar clientes, y lo mismo ocurre con las ventas de comercio exterior. Los clientes de los servicios de ventas de comercio exterior son generalmente extranjeros, entonces, ¿cómo encontrar más compradores extranjeros? Me dedico a las ventas de comercio exterior durante casi 10 años y compartiré con ustedes las siguientes nueve formas de encontrar clientes en el extranjero, así como las ventajas y desventajas de varios métodos, con la esperanza de ayudar a los pequeños socios involucrados en el comercio exterior. ventas comerciales!
En primer lugar, el primer método: encontrar clientes a través de clientes, ¡este es el más directo y muy efectivo!
Muchos clientes brindan alguna introducción adicional durante el proceso de comunicación. Aprovecha estas oportunidades y podrás saber más
Cliente. Por supuesto, requiere una cierta base.
Ventajas: los clientes presentados por los clientes son relativamente precisos y fáciles de manejar. Desventajas: más tiempo y energía, altos costos de mantenimiento.
El segundo método: exhibir
Esta es una foto que tomé mientras asistía a la feria de 2016. En los últimos años, han surgido una tras otra varias exposiciones en el país y en el extranjero, algunas industrias de exposiciones son relativamente amplias y algunas industrias de exposiciones son más específicas. Los clientes encontrados en la exposición son relativamente fiables y gozan de un alto nivel de confianza.
Ventajas: Las empresas que asisten con frecuencia a la exposición encontrarán: en la exposición, los clientes pueden ver sus productos directa y de cerca, pueden comunicarse y comunicarse directamente con los clientes cara a cara y el proceso de negociación comercial es efectivo, oportuno y rápido. . Por lo general, las personas que acuden a la exposición están relacionadas con la industria. Si la comunicación es fluida y la comprensión es lo suficientemente profunda, la oportunidad actual de firmar el pedido es relativamente grande, por lo que no hay necesidad de pasos de desarrollo como mercadeo en red, visitas y seguimiento de clientes, lo que ahorra tiempo y costos.
Desventajas: Sin embargo, con el desarrollo de los tiempos y el apoyo de las políticas nacionales, cada vez más empresas participan en la exposición, los clientes de la misma industria y la misma exposición pueden comunicarse con muchos proveedores al mismo tiempo, es conveniente encontrar productos similares. Por lo tanto, es un poco difícil conseguir nuevos clientes en las exposiciones y firmar pedidos en el acto.
Tercer método: buscar a través de buscadores, etc.
Por ejemplo, Google puede encontrar sitios web y páginas de visualización de clientes, y encontrar los datos de contacto del cliente a través de la comunicación con los clientes.
Específicamente en Google cómo buscar clientes de desarrollo, he publicado artículos relacionados en la cuenta pública anterior, socios interesados, pueden consultar los artículos anteriores. O haga clic en el enlace a continuación.
El cuarto método: datos aduaneros
En la actualidad, las empresas de servicios de terceros que procesan datos aduaneros son mixtas, algunos datos aduaneros dejan información real del comprador y otros dejan información de los transportistas. También se puede consultar a través de canales oficiales, y estos datos son gratuitos.
Ventajas: adquisición precisa de información del cliente, adquisición muy precisa de información del cliente, fácil de desarrollar
Desventajas: en primer lugar, es necesario cobrar una tarifa elevada y, en segundo lugar, los datos aduaneros generalmente son datos antiguos de hace medio año o muchos años, y la puntualidad de los clientes es relativamente deficiente.
El quinto método: plataformas B2B
Con el surgimiento de una serie de plataformas B2B como Alibaba y Made in China, el comercio internacional para las pymes se ha vuelto más fácil.
Ventajas: Promoción online, ahorro de gastos de viaje al extranjero y viajes de negocios, gastos de exposición, etc.
Desventajas: cada vez hay más plataformas B2B, el tráfico de las principales plataformas ha alcanzado un cuello de botella y es necesario colocar una gran cantidad de anuncios en promociones pagas, lo cual es costoso, ineficiente y tiene más papilla. El siguiente es el sitio web de nuestra tienda Alibaba B2B, los socios interesados puedenhaga clic en el enlace.
El sexto método: a través de foros industriales, como Forbes Forum, círculos de comercio exterior, etc.
Cada industria tiene su propio foro y puede buscar foros y sitios web relevantes de la industria para encontrar información sobre los clientes.
Ventajas: estos foros de comercio exterior son una plataforma de comunicación, los compradores y vendedores pueden publicar en el foro, el costo del capital de desarrollo es bajo y la adquisición de clientes es relativamente precisa.
Desventajas: necesidad de publicar constantemente, gran carga de trabajo, alto costo de tiempo, baja tasa de adquisición de clientes
El séptimo método: adquisición de clientes fuera de línea
Por ejemplo, vaya a un área determinada, el área se concentra principalmente en una determinada cadena industrial, vaya al campo local para visitar a los clientes, distribuir folletos y comunicarse cara a cara.
Ventajas: captación precisa de clientes y alta eficiencia
Desventajas: el personal de ventas necesita encontrar clientes uno por uno, lo que consume tiempo y energía, especialmente las ventas de comercio exterior, necesita viajar al extranjero, solicitar visas, pedir boletos aéreos, hoteles, etc., altos costos de capital.
El octavo método: crea tu propio sitio web
La empresa establece su propio sitio web oficial o un sitio web independiente de Google, como nuestro sitio web oficial: www.light-best.cn
También existe www.light-best.com
y Google Indie:www.bestuvlamp.com
Ventaja:
1. Limitado por las reglas de la plataforma, relativamente flexible y gratuito, y hay muchas reglas de la plataforma y muchos competidores.
2, se puede personalizar y desarrollar de acuerdo con sus propias necesidades, puede satisfacer las necesidades a largo plazo de las empresas en el proceso de desarrollo y de acuerdo con el desarrollo de la empresa continúa mejorando, pero en este punto, muchas empresas o comercio exterior individual El personal no puede hacerlo, a menudo la inversión en el sitio web es muy pequeña, son reacios a gastar dinero en el sitio web, piensan que hay un sitio web que puede, simplemente mostrar productos, no aprovechan las ventajas del sitio web en absoluto, y a menudo porque de un gran número de sitios web de empresas de este tipo, la existencia de comercio exterior personal Los sitios web, por lo que muchas personas tienen malentendidos, hacen un buen trabajo con la plataforma, ignorando además sus propias ventajas para construir estaciones.
3. Los sitios web de creación propia necesitan profesionales que sepan cómo optimizar y promocionar, y también necesitan cierto soporte técnico. Si los sitios web de creación propia se optimizan y promocionan bien, el efecto será mejor que la plataforma. Si se genera el efecto marca, puede incluso acabar con la plataforma en cuestión de segundos.
Desventajas: hay una gran cantidad de personal profesional y técnico que optimiza y promociona constantemente la plataforma, y el nivel del sitio web suele ser muy alto, incluida la velocidad, la clasificación será muy buena, también hay muchos anuncios en la plataforma, el sitio web El tráfico es grande y la probabilidad de acceso de clientes es relativamente alta.
Si no hay técnicos profesionales para el mantenimiento, actualización, optimización y promoción, el ranking va por detrás de la plataforma.
La desventaja de un sitio web autoconstruido es pasivo, esperando que los compradores optimicen la navegación a través de un alto costo de oportunidad. Plataforma SNS extranjera
El noveno método: plataformas SNS extranjeras
Como Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook, etc. para encontrar clientes de comercio exterior.
Ventajas: Los compradores extranjeros tienden a ser más jóvenes y la aplicación de plataformas sociales es muy amplia. SOHO es una buena forma de utilizar plataformas sociales extranjeras para desarrollar clientes
1. Las plataformas sociales pueden eliminar las restricciones geográficas y promocionarse en múltiples regiones.
2. La plataforma tiene mucho tráfico y alta exposición, lo que puede potenciar las marcas personales o corporativas.
3. Filosofía del cliente e interacción con el cliente
Desventajas: ahora hay demasiado contenido publicado a través de SNS, alta tasa de repetición, publicidad fuerte, más información falsa, menos participación e interacción y una gran capacidad operativa.
Hora de publicación: 23-mar-2023